Mini Interview

进驻青岛西海岸新区国际经济合作区，对易触公司是一个经营发展新里程碑。面对庞大市场，投入新产业园项目发展，对现阶段业务运作，对未来发展和市场布局，有何意义及起到哪些作用?

更好满足市场增长需求和对客户的交付需求
成为智能售货和高端智能制造设备的提供商

徐海东(青岛易触科技有限公司总经理)

VW问：易触新产业园项目，对易触科技发展有何意义？如何布局及发挥具体效用？

徐：展望未来五年，中国存量自助设备将从50万台扩大至150万台以上；线下交易量将超越500亿元人民币/年，未来20年预计增长到1500万台，行业处于快速成长区间。随着物联网时代的来临，规模增长必然伴随维度升级，技术升级，设备升级，场景更多元，流通方式更灵活，孕育更多商业机会。

另外，技术的进步，场景的细分，对终端设备定制化需求不断升级，需求方对制造商服务的要求不断提高，终端对自动售货机设备提供方的粘度不断增加。设备制造商不仅提供硬件定制需求，还要有提供后台管理软件系统综合服务能力，不断优化线上增值业务能力，形成复合竞争力。 

还有，传统商用设备，特别是传统冷藏、冷冻设备（冰柜、展示柜、岛柜等）面临着智能化升级和改造市场需求，这是一个需求巨大的长尾市场，是自助售货行业更大的增长点。 

易触科技是国内知名自动售货机厂家，拥有良好的市场口碑和一定的市场占有率。目前的易触科技园占地50亩，年产能6万台，难以满足未来3-5年的市场增长需求。因此，为未来储能，更是看好中国自动售货机的未来市场；易触科技与青岛国际经济合作区接洽，征地165亩，投资6.5亿元，建设新的易触科技产业园，年产能20万台，达产后将成为亚洲大的先进自动售货机生产工厂。更好满足市场增长需求和对客户的交付需求，成为智能售货和高端智能制造设备的提供商。

VW问：目前项目进度状况？

徐：易触新产业园项目分两期建设。一期供地80亩，建设单体厂房，面积60000平方米；目前已经进场施工，建设周期一年，计划2020年底建成投产；二期供地85亩，计划2021年启动建设，2021年底建成，包括一栋办公楼、一栋餐厅楼、一栋职工公寓和一栋4万平米的标准厂房。

VW问：项目完工后，对易触科技现有产能线会做重新调整？

徐：现有易触科技产业园的工厂将会致力于「蛇形货道饮料自动售货机」的生产，年产能6万台。至于易触新产业园的规划则分两部分，一是全新的传统综合自动售货机（弹簧机、履带机）生产线、咖啡机生产线，以及冷冻型自动售货机生产线，年产能10万台。另外，就是商用冷藏冷冻设备、传统冷藏额冷冻家电的智能化设备生产线，年产能14万台。如此整体生产线运作，易触科技会达到(可望达到/预期达到?)年产30万台产能。

VW问：展望未来，对易触科技的期许?”

徐：易触科技致力于成为智能售货行业优秀的智能制造上游服务商，为中国智造、为自助售货赋能！

经营现状

在国内的自动售货机业发展多年，易触公司一手抓技术，生产优质自贩机，一手抓运营，专业到位的服务满足客户的双管齐发经营策略，真实力让其成功屹立业界。

经营，要能深度与广度双修双赢。易触公司一直不断的深化进阶产品生产技术及引进高质量设备紧抓产品质量，同时，积极面向市场运营落实广布置点专业服务，赢得业界客户肯定成功在市场领先，即是实证。易触公司表示，目前，国内自贩机市场拥有机器数量不低于1000台规模的有实力专业运营商，都在持续的购买易触公司的不同功能的设备。在全国20多座重要城市，地铁和轨道交通85%以上的线路使用的是易触品牌的自动售货机。“易触生产”的机器设备已遍布北京、上海、广州、深圳、长沙、宁波、杭州、苏州、无锡、西安、武汉、长春、郑州、合肥等城市地铁线路，足以证明易触产品的外观、性能、功能、服务、新技术应用等各个环节都是受到市场认可。

此外，不断与国内知名企业强强连手，异业合作创自品牌销售佳绩，也是易触公司的亮眼成绩。易触是国内知名乳品公司--蒙牛乳业、庄园牧场、现代牧业、伊利乳业的独家和首家售奶机设备供应商，是知名饮料公司、食品公司--台湾旺旺集团、台湾统一集团的首家和主要设备供应商，也是百事可乐、健力宝、怡宝饮料的主要设备供应商。

此外，易触公司在2018年与阿里旗下的多个部门建立了战略合作，如零售通、菜鸟驿站、天猫超市、支付宝等，展开了设备供应、运营管理、物流运输、商品供应等多角度多渠道的合作，据阿里人透露，未来一年内他们计划投放10万台自动售货机，易触公司的目标是全部承接。