大家都知道自动售货机无人零售是未来的发展趋势，国内起步相对比较晚，发展空间非常大。虽然是新兴的行业，有市场，但不代表随便做一下就能赚到钱。想在自动售货机行业赚到钱需要做到三个选对：选对点位、选对商品、选对机器。

选对点位：自动售货机和商店小卖部一样都属于线下销售终端，覆盖范围非常有限，可能是一条街道或者一个校园甚至是一座办公楼教学楼，对点位的要求还是很高的。因为覆盖范围有限，所以要求该点位的有效客户群体密度要高！就拿大学来说吧，一台机器投放到宿舍楼下卖零食饮料喝奶制品，保守估计里面住了1000名学子的话，这1000人基本上都是饮料零食的受众，都是有效客户，试想，方圆一百米范围内有1000个有效客户，这种密度是非常高的。再举个反面的例子，如果投放到小区，一座居民楼30层每层2单元，每单元4户来算，总共有240户，每户按照4人计算，差不多也1000人，但要知道这1000人年龄层段比较复杂，老人孩子青年中年人都有，消费习惯各不相同几乎就没有统一的点。消费的主力青年人还要去上班，有效客户群体密度就很低了！所以选择投放自动售货机的点位时一定要考察好场所的性质，要么有效客户群体密度高，要么人流量很大（各种车站广场也行，只要人流量大），建立一个数据模型，看看能有多大比例的人群是有效客户，不然很难带来销量。

选对商品：尽可能选择市场比较稳定的大众化的快消品，不是说卖别的不赚钱，而是市场不稳定不可控风险比较大。快消品比较典型的就是各种零食饮料乳制品，这些商品人人都可以消费每年的市场消耗量也都是很稳定的，虽不是暴利商品但消耗量大，薄利多销，整体利润还是很可观的。选择商品的时候一定要看一下周边客户群体的属性，比如工厂里面男职工比较多，饮料肯定比零食销量好。

选对机器：这里有两层含义，一个是选对厂家，一个是选对机器类别。先说第一个，自动售货机作为无人零售终端，可靠性和售后服务是非常重要的，机器经常趴窝厂家售后再不给力生意就不用做了！经常出故障的机器很快就会丧失客户群体对它的信任，大家可能就不会在上面购物了！所以选择售货机一定要选择有实力的大厂。另外机器类别也要选择的当，比如卖饮料就现则蛇形货道的饮料自动售货机，卖零食就选择弹簧货道的售货机，两种都卖最好选择这两种货道组成的组合机。选对机器能够降低卡货率，提高补货速度，从而降低直接花在机器上的人力物力！

在做好以上三点的同时，要善于分析自动售货机的后台数据，进行定期总结，哪些场所的哪些商品销量大，哪些商品的单品利润高，再进行配额的调整，从而提高整体的利润。易触科技作为国内实力自动售货机研发生产基地，拥有多项国家发明技术专利，支持代研发、OEM、批量定制以及批发零售！