运营篇：自动售货机投放怎么谈

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2020-8-10 8:52:42

随着自动售货机越来越普及，很多公司或者个人也开始涉足无人零售领域。采购机器设备、采购快消品、管理机器都很容易，唯一不容易的就是找到高质量的点位。

自动售货机

接下来我们就讨论一下点位自动售货机投放怎么谈。比较好的点位分为流量型、高有效客户群体密度型、混合型等。火车站、地铁站、机场、高铁站、旅游景点、商业街、大商场等交通枢纽或商业区属于典型的流量型点位，依靠超大的人流量带来销量。通常来说交通枢纽都属于国企范围，入驻一般都需要竞标，对公司资质要求都比较高，个人基本上都没有可操作的空间。想竞标的公司可以多看看政府相关网站的投标公告。旅游景点、商业街、大商场一般不需要竞标，找他们场所的负责人去谈就行了。

自动售货机投放怎么谈

学校、工厂、医院属于高有效客户群体密度型、混合型点位，覆盖的范围内有效客户群体密度比较高，有些需要正规公司竞标入驻有些不需要，个人可操作的范围比较大，可以优先考虑。

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有目标点位后，就需要找场所的拥有者或管理方谈商务合作了，自动售货机投放怎么谈主要有两种模式，一个是固定的点位费，一般按照月度、季度、年度给一定的点位费；另一个是销售分成，比如把销售额的5%（具体多少根据具体情况而定）给点位方作为点位费。具体哪种方式更合适，要看具体的情况。

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