近几年随着经济的发展技术的进步以及电子支付的普及，各种各样的无人售货机进入了车站、工厂、医院、学校、商业街等各种场所，大家对无人售货机也越来越接受。但相对而言，无人售货机在国内还处于发展的初始阶段。

由于看好无人零售的前景，越来越多的人开始考虑入足这个领域，但大部分人都是市场小白，这个行业又是个新行业没有什么教程案例可供参考，大家都不知如何下手。作为多年的无人零售领域从业者，在这里我给大家分享一些核心的关键点。

运营无人售货机，首先要考虑的是卖什么？在哪里卖？卖给谁？
拿业内常见的零食饮料等快消品来说吧，为什么要卖这些快消品？因为这些快消品虽然单个利润不高但整体销量非常大且市场常年稳定，没什么风险，虽不能暴富但也能稳定盈利，比较稳妥。

然后考虑去哪里卖，卖给谁，由于零食饮料适用于绝大部分人，没有年龄性别的限制，无非是年轻人销量大，老年人幼儿销量少而已，所以只要找到投放点就行了。哪里的投放点好？肯定是人流量大或者年轻人扎堆的地方。这就好找了，各个交通枢纽比如地铁站、火车站、机场、汽车站、旅游景点、商业街、大商场、医院等场所，人来人往源源不断。还有一个就是各个学校、大工厂、工业园、大公司、大型体育场馆等内部人员密集场所又相对封闭的地方，内部有需求又没有太多外来商店的竞争，也是投放无人售货机的好场所。

其他特殊的商品，可能要具体问题具体分析，比如卖某些单品或特殊的商品。就拿卖奶制品的无人售货机来说吧，投放到中小学是很好的选择，投放到别的场所一般都不咋地。道理很简单，儿童更需要奶制品。卖果盘、小面包、便当等商品的无人售货机，投放到大型写字楼商务楼比较合适，很多小资白领会是很有消费力的群体。

由于今年特殊的情况，大家都不再喜欢去人员密集的大商场，在小区投放无人售货机售卖柴米油盐酱醋、蔬菜、生鲜火热起来，要知道前些年小区运营无人售货机很少有成功的。因为小区是个特殊场所，白天年轻人都去上班了，家里留的老人对快消品没费力疲乏且他们对商品价格非常敏感，为了省几毛钱抢鸡蛋能把大商场的门挤坏了，很少会光顾无人售货机。晚上年轻人拖着疲乏的身体回到家也很难有心情去机器上买东西。疫情这么一折腾，反而让社区无人售货机火热起来。

总之，考虑好了“卖什么”、“在哪里卖”、“卖给谁”这三个问题，运营无人售货机离成功就不远了。