行业知名品牌易触自动售货机

自助售货机（Vending Machine，VEM）是能根据投入的钱币自助购物的机器。自助售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。

售货机是一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。能分为三种：饮料自助售货机、食品自助售货机、综合商品自助售货机。

自助售货机的历史，可一直追溯到远古时代的埃及。亚历山大的科学家HERON在其所著的中描述，只要将钱币投入该装置，水就会自动流出来。

现代化意义上的自助售货机出现在二十世纪五六十年代的西欧或北美，当时在美国的地铁中，人们可以用1美分在自助售货机上买到一块口香糖。随着经济的发展、人们对富裕生活的不断追求，自助售货机便开始迅速普及。

自助售货机除了成本低，离消费者近，无需人工值守，24小时营业等诸多优点之外，还可以实现智能化后台管理。

另外，自助售货机面向的消费场景除了我们熟知的商超、地铁、车站、机场等人流密集流动量高的地方，更有社区、学校、写字楼等大量固定人群聚集的场所。

在消费升级的大背景下，需求在增长，尤其是区、学校、写字楼，这些地方的自助售货机市场都存在着巨大的市场空白。

据有关机构预测，2020年自助售货机渠道市场销售额可达千亿。随着自助售货机的潜力被越来越多的人发现，各大运营商和个体户纷纷布局自助售货机渠道，其市场总体也呈不断上升趋势。

自助售货机市场的前景不言而喻，而千亿市场真正实现，还要看未来市场的走向。

据预测，未来几年，中国市场将每年增加5—10万台自动无人售货机，沿海城市将有4亿人经常使用自动无人售货机，具有巨大的市场潜力。

随着经济的发展和无人自助售货机技术的成熟，自助售货机的市场前景将会越来越好。

1、便利品
便利品是比较适合用自助售货机销售的，便利品主要包括一些饮料、零食、矿泉水、奶茶等。这些都是我们消费者日常需要的东西，且消费周期短，复购率高。

2、情趣用品
情趣用品由于它本身的私密性，所以一般不适于在门店公开销售，自助售货机就是情趣用品的最好销售渠道，消费者可以不用理会售货员和周围人异常的目光方便快捷地获取到自己所需要的成人用品。

3、虚拟服务
近两年比较火热的迷你KTV就是这种自助机售卖形式，只不过这些自助机是售卖KTV的唱歌服务，不是实体的产品。

唱歌可以说已经成为现代都市人最重要的消遣方式之一了，随着人们生活水平的提高，这种唱歌表达心情的需求越发成为一种普遍的需求。

自助机可以随时随地提供一个唱歌的微型KTV场所，满足消费者的碎片化唱歌需求。

1、确立产业链角色

在自助售货机这个行业产业链中，有很多角色都有自己赚钱的渠道和方向。

比如自助售货机的生产制造商就靠批发机器赚钱盈利，自助售货机随着市场经济的发展，需求量会不断加多，如果本身具备有很强大的资金完全可以重新再创一个品牌，进入这个批发自助售货机的市场。

确定自己的角色定位，得看自己所拥有的团队资源和资金量大小。如果是个人想要创业，可以考虑做传统个体运营商，根据自己规划，向工厂购买机器设备。

然后先投入一部分机器到商场等人流量大的地方，一段时间后，如果发现收益不错，那时候再追加设备的投入。

2、组建团队

做任何的创业项目，都是需要一个分工明确的团队。即使是几个人的团队，那也需要划分好这几个人的工作任务。

假如我们选择传统个体运营商这个角色进行创业，我们就得安排好工作分工。比如哪些人负责采购机器设备，哪些人负责投放地方的选择和谈判，哪些人负责售货机商品的采购和补货等等。

随着我们生活水平的提高和社会经济的发展，新零售概念的深入人心，线下店铺租金不断地提高，自助售货机的市场需求量将会越来越大。