行业知名品牌易触自动售货机

现代的自动售货机的种类、结构和功能依出售的商品类型而定，覆盖的商品品类范围较为广泛，无论饮料、零食、成人用品，水果或是生鲜，贩卖的东西也更是五花八门，几乎囊括了生活里日常所需，均可通过自动售货机销售。支付方式从最开始的投币模式，到银行卡支付、然后发展到手机微信、支付宝或者是翼支付等扫码支付方式，再到现在的人脸识别刷脸支付，自动售货机的支付方式和运行方式也变得多种多样。

中国无人售货机迎来了人生的第二春

在三年前的阿里云栖大会上，马云在演讲中第一次提出了新零售概念，"未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。新零售概念掀起新浪潮，大量企业及资本蜂拥而上。经过近三年的发展，各种乘着新零售这股东风的无人便利店，无人售货机，无人餐厅、无人售货柜等纷纷崛起，新零售行业进入全新的阶段。互联网技术以及机械制造水平的不断发展，移动电子支付不断成熟，RFID、面部识别、传感器、以及物联网似乎成了无人商店的标配，但部分技术门槛高、没完全成熟、不稳定的缺陷不断涌出，使得技术门槛最低的无人自动售货机迎来了人生的第二春。

一台无人自动售货机占地面积仅需要1-3平方米。相比于传统零售店铺，维护运营成本以及需要的人力成本非常少。传统的一家24小时便利店正常运营至少需要6个人，而现在1个运营员至少可以运营3家以上的无人售货店或者10台以上的无人自动售货机，也能实现24小时不间断营业。在美国，自动售货机和便利店的数量比例为30：1，每50到60人1台，欧洲则是每50到120人1台。而在日本，平均每25人就拥有一台自动售货机。目前，中国的自动售货机拥有量约为39万台，相对于我国拥有14亿的人口大国来说，这个数字就显得微不足道。按照每500人拥有一台自动售货机来算，中国就有上百万台的市场缺口。目前我国的一二线城市基本上已经普及了无人自动售货机，正在逐渐向三四线城市以及县城乡镇扩展，未来的市场将是一片光明。

无人自动售货机发展需要具备几个硬性条件

1、人口必须足够密集；

2、移动支付体系成熟；（微信、支付宝、翼支付、公交卡支付）

3、经济发展水平以及GDP高（人工成本不断攀升）；

4、我国的电子制造技术业水平较高，技术成熟。

除了学校，在机场、地铁、商场、公园等客流较大的场所，不难发现无人自动售货机的身影。作为一种前卫的零售方式，自动售货机受到了喜欢追逐时尚的年轻人的欢迎。中国的人口基数大市场广阔，对零售食品以及饮料的需求量巨大，因此无人自动售货机代理和销售市场也就随着金融危机的过去而将迅猛发展。

无人自动售货机是个非常特殊的行业，想赚快钱或投机取巧捞一把就走，是肯定行不通的。自动售货机需要持之以恒才能盈利，最关键的是点位的选择和售卖的商品属性。售货机盈利的模式很简单，最直接的盈利模式就是做零售，像小商店一样卖零食饮料赚取差价的利润，不过售货机投放要灵活的多。还有一种附加的盈利方式就是广告业务的利润，就是在售货机上的大型显示屏上播放各种广告，这个市场也是相当大。

无人自动售货机的经营收益

无人自动售货机的经营收益主要包括三个部分：销售收入、广告收入和料道费收入。销售收入主要指的是销售商品所得收入；广告收入是指运营商对外承揽机身广告获取的收益，以“所见即所得”为主要噱头，吸引快消品牌投放广告，利用自动售卖机屏幕设定一些强交互的游戏广告，刺激用户购买过程中参与广告互动；而料道费则如同超市向供货厂商收取的进场费，当然这都是运营商的多种合作方式之一。

无人自动售货机作为一种时代的产物，投资回报率优势明显、维护成本更加低廉、设备设施投入更加快速，已使越来越多有发展抱负的人尝到了当老板的甜头，并迅速进行原始资金的积累。在国外和香港地区，很多人把无人自动售货机当成第二职业，既不影响工作，又可稳定地增加收入，一举二得。

 在售货机日常运作注意的方面

1、及时补充货品：补充缺货的货品，减少因商品缺失造成的运营损失。

2.妥善的设备保养及保洁清理：定期巡视设备并保养设备，如清洁投币口、清洗过滤网、检查电源线老化、擦拭机身、保持机身的清洁等，以充分保障机器的正常使用率并提升用户购买欲。

3.合理的货品摆放及点检：运营维护过程中，应注意设备内货品的规范摆放、同时定期做好复核点检工作，检查设备内部的设备的情况，如照明设备是否完好，标签完好，有无污染等等

4.及时现金回收及补充：定期回收设备内的现金，及设备内的硬币情况。减少因硬币缺失及现金存储满等问题造成的运营中止。

随着我国用户群体的素质越开越高，商务部对无人零售行业的明确支持，自动售货机在无人看管的情况下可以24小时无间隔的正常营业，运营环境比以前已经大大的改善了。自动售货、自助服务是21世纪的一个总的趋势，这对已投资或准备投资自动售货机的个人和企业来说，都是一个利好趋势。自动售货机与别的行业不一样，目前，由于仅仅属于市场导入期，几乎还谈不上竞争之说，满眼望去，几乎到处都是未开垦的国内市场。那你们会觉得自动售货机能一统天下吗？

究竟谁是真正的新零售风口？

自动贩卖机和无人门店究竟谁是真正的零售风口，将在短兵相接中逐渐展现自己的潜力。或许，在接下来，大众将迅速体验到二者带来的新奇购物体验。

自动贩卖机与无人门店正在流行的购物新方式

2016年底，亚马逊宣布推出无人实体商店Amazon Go，打响了无人零售的第一枪，中国消费领域的巨头公司们紧跟其后，京东正在将京东金融与其无人零售业务深度结合，阿里巴巴、苏宁和娃哈哈的无人店试点都已经落地。   

但这并不是简单的无人看守门店，而是运用了多种“黑科技”。据悉，亚马逊采用了计算机视觉技术、传感器和深度学习技术等。这些技术能自动监测商品从货架上取下或放回，并且在虚拟购物车中进行跟踪。

在创业市场端，继上半年共享模式大火之后，无人零售又迅速成为了新的风口。今年截至目前，约30家无人值守货架模式的公司披露获得融资，累计金额超30亿元人民币。

电商红利期已经过去，引流成本越来越高，再加上线下的数据采集越来越重要，线下流量入口成为必争之地。

相比之下，自动贩卖机也同样在悄然流行。

自动贩卖机和无人门店的不同，就目前来看，主要还是在于占地面积大小的差异、运用技术的差异等。但在具体的使用形式上却有着惊人的相似，都是以“无人”为噱头去吸引消费者。

“无人”流行 削减人力成本之下以信用为基础

自动贩卖机和无人门店之所以即将兴起，有着多重因素，最基本的因素在于它们能够给消费者带来更佳的购物体验。传统线下消费场景中，消费结束后排队等待收银员挨个扫描众多商品，会容易造成“拥堵”。而这些自动贩卖机和无人门门店因为采用了自助选购、自动结算等流程，极大的缩短了购物时间，即拿即走，十分方便。

当然，我们也可以看到，这些自动贩卖机和无人门店都是以大众的信用为基础而衍生出来的。这也意味着，未来信用的普适性将越来越广。未来不再是没钱寸步难行，而是无信用步履维艰。

谁是零售新风口？具体情况具体分析

至于自动贩卖机和无人门店谁是零售新风口，还得具体情况具体分析。其实，二者针对的目标受众是不同的。自动贩卖机主要是以生鲜产品、快消品等为主，更适合上班族、学生党等。而无人门店能够容纳的商品种类更多，适合更广泛的人群。

当然，二者的投入也是不同的。据了解，一个Amazon go店面的投入金额高达数千万美元。而国内的无人门店虽然投入不可能这么高，但也会比自动贩卖机高得多。究竟哪个更适合在当下全面铺开，就见仁见智了。

就目前来看，零售行业的智能化、无人化是刚性趋势。而一个“无人商店+电商”组合而成的零售新时代即将到来，彻底改变千百年来的购物消费习惯。不要以为很遥远，想当年，谁知道移动支付会发展地如此迅猛呢？